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最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇一

新的学期来临时，每位同学都满信心与决心，但经过一次考试后，有的同学由于成绩不太理想，因此而失去信心，有的甚至于还放弃学习，结果成绩是一团糟。成功与失败往往只有一步之遥，坚持到底就会成功，半途而废往往失败，只有坚持到底的人才能绽放出最灿烂的笑容。因为坚持，李时珍用时间完成《本草纲目》;因为坚持，司马迁用时间著成《史记》;因为坚持，爱因斯坦创立震惊世界的相对论;还是因为坚持，贝多芬创作出非同凡响的音乐交响曲。他们的精神无不令我们折服!

我想在场的每位同学都有自己的梦想，有的同学正在为自己的梦想奋斗，我想对这些同学说：“加油，坚持就是胜利，胜利的曙光已为我们铺升一条宽敞的大道，指引我们成功。”还有些同学可能因为某些原因放弃了努力，我想对这部分同学说：“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”

有人说：世界上最容易的事是坚持，最困难的事也是坚持。说容易，是因为不管是谁，无论他的条件怎么样，只要他愿意去做，都可以做;说困难，是因为真正能够长期坚持下去的人，毕竟只有少数。就如毛主席曾有过一个英明的论断：“一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事。”

的确，我们干什么事，要取得成功，坚持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。古今中外，有多少这样的例子不用枚举。就如大家所熟悉并十分关注的跨栏飞人刘翔，八岁开始了他的运动生涯，最早开始练跳高，后来转入跨栏项目。在十几年的刻苦训练中，每天面对的就是奔跑、起跳、跨越;跨越、奔跑、起跳。日复一日，年复一年，这对于热爱音乐、电脑的十几岁的少年刘翔来说，是何等的枯燥、乏味!但是，刘翔坚持下来了，十几年如一日的刻苦训练，成就了刘翔，雅典奥运会上，一个令西方世界惊诧不已的东方神话横空出世，刘翔带给全中国人民的是何等的荣耀和自豪。我想他也给我们每个人注入了一股强大的精神力量，那就是明确目标，坚持不懈，终能成功!

最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇二

尊敬的各位领导，亲爱的老师们，同学们：

大家好!今天我演讲的题目是《自信就会成功》。

老师们、同学们，成功是我们每个人的梦想，但成功不是说出来的，不是高喊“我要成功”你就能成功的，成功是一种坚持后的登高望远!然而自信，是战胜困难的利剑;自信，是到达理想彼岸的小船;自信，是走向成功的垫脚石。一个人只要拥有了自信，就意味着向成功迈出了第一步。记得在的7月份，我参加了瓮安县的教师招考，我落榜了，一直自信的我迷惑了，气馁了，当时我也曾想放弃过，可我的亲人和朋友们都安慰我说：“别灰心，要相你信自己，你一定能行的，一定能成功的，这次没考上，没关系，下次再来吧”。是啊，我才考一次，怎么能灰心呢?于是我就开始四处去参加招考，虽然每次都以失败而告终，但我随时都对自己说：“我一定行，一定能成功，争取下次一定考上”。终于在的7月份，我考上了，在9月份我站在了三尺讲台，成为了一名光荣的人民教师。

这些经历让我明白：我成功的取得，源于自信给我的勇气和力量。自信使我渡过一个又一个的难关。但“自”信的关键在于我们自己，如果你总认为自己不行，那么你是无法得到自信的，更不可能成功的，自信的秘密是相信我们自己有能力，相信“天生我才必有用”，我们每个人只要对自己充满自信心，就能战胜种种困难而获得成功。

同学们，自信是成功的基石!有了自信，失败不再追随我们，成功不再躲避我们;有了自信，生活更加充实有趣，学习更富有生机，工作更加有激情。自信，是一颗火热的太阳，使我们感受到了它的温暖;自信，是心底的一颗宝珠，你什么时候用它，它什么时候就会发光;自信，更是征途的导航灯，照亮着我们前行的路，指引着我们跨过一道道艰难的门槛!

自信吧!同学们!因为有了自信，我们才会拥有自我，才会拥有成功，才会拥有辉煌灿烂的人生!为了你心中的梦想，为了你的成功，马上行动起来，用你的自信，开拓出一片自己的天空;用你的自信，搭起一条通向成功的云梯;用你的自信，铸就你辉煌灿烂的明天!!!

谢谢大家!

最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇三

第四个我和大家分享的是我的目标安排。我每天如果不计划好我第二天每一小时我应该作的事情，我就睡不着觉。

第五个我和大家分享的是：如果我想成功，我就不能对自己客气。上个星期(1.22-1.29)，当学校期终考试的成绩出来以后，我心里很不是个滋味，因为我的目标没有完成。我刚刚下定决心的第一个星期，我的任务就没有完成。那一天晚上我九点多就睡了，很大一部分原因就是我很失望，对谁失望，对郭新失望。当时我很想就此回到那97%的人群中去。但是心中隐隐有一个声音：你如果迁就了自己，你的一生就没有一点出息了，你还想盖别墅、开豪华轿车，你做梦去吧!我的心里猛然一惊：如果你这样，你还想成功吗?你还想自己的一生怎么怎么样，你只是痴人妄想!这样一个声音想起的时候，我仿佛被什么猛击了一下，猛然睁开了闭着的眼。今天的目标我一定要完成，我一定要完成。

第六个我想和大家分享的是：为成功而营造环境。比如你们郭老师，当他意识到自己看电视的时间过长而影响到了他其它事情的完成，且对电视有一种依赖时，他就写了一张纸条在电视上“看电视时间不能超过一个小时!”又当他意识到自己在酒上无节制而使自己的身体和时间都遭到极大的损失的时候，他在屋中最醒目的位置贴了这样的语句：喝酒的十大害处：降低控制力;提高血压;多易危及生命;浪费时间;耽误重要的事情;家人烦;易给别人留下坏印象…我对家人承诺：如果我哪一次喝酒超过了三两，就罚我在操场里跑十圈!同学们，你呢，你是如何改变制约自己成功的坏习惯呢?你是否深刻地认识到若不改变这些坏习惯，你的一生将在窝窝中度过吗?你是否下决心一定要成功而考上县一高县三高，或是考上南阳市一高呢?比如说你有睡懒觉的毛病，你有上课不集中注意力的问题，你有沮的病，你该怎样改变呢?你一定要改变，如果你想在成功，而不是一生生活在困苦中的话。我建议你把自己的目标写出来，置于你随眼就能看到的地方，每天成百遍成百遍地念给自己听，直至目标成为你血液的一部分，使你随时随地都能记起来。你可以在每天晨练时念，可以在买饭时念，甚至可以在上厕所的时候不停地念。念的时候要充满感情充满信心，这样才有效果。我觉得最好你抽一个空闲时间到县一高的大门口，照一张相片，然后在上面题上一行字：我发誓今年我一定要考上县一高，我一定要考上县一高!我一定能，我一定能!你不要小看这种方法，它能很有效地激发你的潜意识。要相信自己，相信自己一定能达成自己的目标。要相信人的潜力是无穷的，只要你不断地重复，不断地重复，你就会有无穷的动力去克服达成目标过程中的每一个困难，你会取得连自己都感到惊喜的事情。试试，不会给你带来任何损失，只会给你带来无穷的惊喜。

此外，你还要每天给自己至少两次每次哪怕只有十分钟时间的自我想象空间。方法是：闭上你的眼，把耳朵也闭上，想象自己意气丰发地站在县一高的大门口，骄傲地说：“一高，我来了!”想象当成绩下来你被县一高录取时同学、老师和家人、邻居们的赞扬，他们会竖起大拇指，说：“他可真有志气!”。不断地想。在想象的时候，你要控制好你的思想，把心思放在你所想要的东西上面，不要去想你不想要的，诸如考不上等消极的画面。你还可以找一张一高的通知书，在上面写上你的名字，把它放在你的口袋里，每天至少看它个十遍二十遍。如果找不到，你也可能用一张精致的纸张自制一张，把自己的相片也贴上去，最好是一张充满自信笑容的彩照!

同学们，离中招考试现在只有一百七十天了，我们该不该静下心来想想呢?想什么呢?让我们大家一起来思考几个问题。

一、你今年升学的目标是什么?

你今年的目标是什么?要具体再具体。比如说你要考上县一高或是县三高。你必须清楚。或是要考到全县的第一名，考到全南阳市的第一名。

二、你为什么非要考上一高或县三高呢?能写几条就写几条。

三、你认为自己为什么能达成自己的目标?

四、首先写一下，考上县一高，必需的条件是什么?

现在就看你的成绩，要优异!要在学校的前三十名。当你想到这三十名的时候，你可能会笑，或是很气馁。“我怎么能达到前三十名呢?我现在才一百多名呢?”喂，说这话的同学，你是不是在说县一高现在就决定了要录取某某某了?是不是现在的前三十名一定能被县一高录取?你要说，那不一定呀!是呀，那不一定，那也不一定你现在的一百多名就考不上县一高呀!我接着就要问你下一个问题。

五、你到底是想上县一高，还是一定要上县一高?

也就是说你是用上县一高来欺骗自己、老师和家长呢，还是不考上县一高你就怎么怎么?你就不活了，或是你就罚自己五天不吃饭呀。有的同学要说，那怎么行呢。五天不吃饭不饿死了。我却要说，你如果没有这样的决心，你就是在欺骗自己和别人，自我陶醉罢了。这样下去，你的一辈子也不会有多大出息的，我还和你费什么口舌!

六、为了达成这个目标，你需要做些什么?

七、你们班级第一名是如何学习的?你能写出几条就写几条。

八、你现在最大的困难是什么?

我提议你可以每天早上和晚上用下面的内容自我检讨：

今天我认真学习了吗?

今天我认真上好每一节课了吗?

今天我有没有进步?

今天我的学习方法是否有效率?

九、你必须做哪些改变?

十、你是否已向公众做承诺?也就是说向全校师生说：“我一定要达成的目标，如果达成，我将;如果达不成我将。有这样一句话，习惯坚持久了，就成为自然的事情了。我觉得当你越来越多地具备成功的素质时，当你具备了所有成功的要素养时，你不成功倒是一件不可能的事情了。而成功的素质并不是每个人一生下来就具备的，是靠后天的艰苦训练而成的。所以我说，成功是靠训练出来的，成功并不是天生的，也不是神秘莫测的，而是可以用你的勇敢的手去抓住的。成功的素质很多时候是靠逼出来的。我们都有过这样的经历：当某一段看似艰苦的日子我们经过后，我们说我们从这些日子里汲取了丰富的营养，在后来遇到困难时，我们会给自己鼓气，那样苦的日子我们都过去了，何况眼前呢?这是一种逼，是一种客观条件的逼。我要说的是另一种逼，是一种更重要的逼。就是自己逼自己，自己把自己逼向成功。怎么逼呢?向公众做承诺就是一种很好的行之有效的方法。怎么做呢?举个例子：我不知一次告诫自己必须要做好锻炼，但总没有实行。直到有一天，我突然对自己说：“你必须要晨练了，一是为了自己的身体，二是为了磨练自己的意志。”我又对自己说：“你想要取得成功，可是连这一点你都做不到，那你只是自欺欺人罢了，你的一生还会有什么希望。”我知道，人都是有惯性，这种惯性包括好的方面当然更包括坏的方面。为了逼自己，我就对三二班的同学们说：“你们郭老师每天早晨要起来晨练，早上5：20起来跑二十五分钟操。如果你们发现哪一天早晨我没起来，就罚郭老师给你们买十元钱的糖。”同学们都笑了。你们如果愿意的话，你们就去问问三二班的同学，自从我说了那句话之后，我有一天早晨没起来了吗?他们吃过我的糖吗?有一天晚上，由于白天有一些其它的事耽误了我一天的目标完成，到八点的时候，我还有一多半的任务没完成。因为我有一个好习惯，就是当天的任务完不成我会很沮丧，所以我必须完成。我就一个人坐在电脑前，一直坚持到十二点三十分才完成。早上5：15时闹铃响了，我睁了一下眼，可马上又闭了起来，我太瞌睡了。如果我没有毅力，我会找很多理由来为自己不起床辩解，比如说今天早晨你又没早自习何必起来呢，比如说你再睡一会儿等6：00以后再锻炼，比如说你已经做得比别人努力多了就给自己一个休息吧……可在似睡非睡之间，有一个声音不断地在我耳旁说：失败者找借口，失败者找借口，如果你不起来，你就会成为一个失败者，你就会一发不可收拾，你就会失信于学生，你还有什么希望取得成功，你那话都是骗人的。是谁的声音?是另一个我!我咬咬牙起床了，结果两圈跑下来，我竟一点睡意也没有了。所以说同学们，我不知道有没有谁敢上来对大家郑重地承诺：我今年一定要考上县一高，如果考不上我就……。有没有说。不要认为不是我不敢说，而是我不想说。你这样直正才是自欺欺人，当你有勇气当面说出来，你的动力绝对比现在至少要强上一倍。我们打算在三一班门口的中三板子上设立一块：我一定要考上县一高的学生名单，下面请每一位同学都拿出一张纸，写上这样一句话“我是××班的××，我今年的目标就是考上××，我一定要考上××，我也一定能考上××。如果我考不上，我将;如果我考上了，我将。”

十一、每天早晚用笔写自己的目标二十遍，坚持下来。每天反复念自己的目标二百遍。

好了，同学们，希望郭老师今天的这番话能给你带来一定的启示，如果有一句话能深入你的内心而使你的生命有所改变，那就是你们郭老师最大的欣慰!

最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇四

同学们：

早上好，今天国旗下讲话的题目是《坚持就是成功》，有一个大家应该非常熟悉的故事：两千多年前，古希腊伟大的哲学家苏格拉底在开学第1天，对学生们说：“今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事，每个人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”说着苏格拉底示范做了一遍说：“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗”同学们都笑了，这么简单的事有什么做不到的。过了一个月，苏格拉底问：“每天甩手300下，哪些同学坚持了”有90%的同学骄傲的举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的只剩百分之八十的人。一年以后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我最简单的甩手运动谁还在坚持这时，整个教室里，只有一个人举起了手，这个人就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。

有人说：世界上最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。说容易，是因为不管是谁，不管他的条件怎样，只要他愿意去做。

最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇五

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！我是来自文学院广播电视编导专业xx级x班的hj。非常感谢校团委和学生会能够给我这次机会让我站在这里竞选校学生会主席团的职位。

学生会是一个锻炼人的组织，同时也是联系老师和同学的桥梁与纽带。校学生会则是全校学生活动的中心，而作为其领导者的主席团则更应是其中的佼佼者。

抱着感拼敢闯的精神。今天，我竞选主席团的职位，我认为个人拥有一些优势：

首先，我有着丰富的活动经验。从高中开始，我就积极参加各种活动，演讲比赛、主持人大赛、学生辩论赛、相声小品大赛、征文比赛以及社会实践（抗震救灾组织、倡导）等都活跃过我的身影。这么多参与者的经验，使我能更多的为选手、观众着想，让活动办得更具吸引力。

除了参与活动，曾在初中、高中担任六年的班长，在高中担任学生会主席以及校团委书记的一年里我也积累了各种经验提高了能力。比如活动的组织能力，处理紧急事务的能力，较强的交际能力，坚韧的毅力以及过硬的心理素质等。

再者，我还拥有创新的精神。作为当代大学生，我们现在就要具备这种精神，将创新融入到我们的学生活动中去，就能够更加轻松的走向成功！

的学生工作在我们校团委老师的带领下、校学生会全体成员的共同努力下取得了令人称赞的成就。但是新学年即将到来，我们的学生会仍有很多的工作要做。下面我想就主席团今后的学生工作谈一下我的看法：

第一，立足自身发展传统、开拓创新。校学生会在经历这么多年之后，拥有很多具有重要意义的传统活动，我们要在原有的基础上去将这些发扬光大，让这些活动成为每一代学生和老师心中共同的记忆。另外，我们还要与时俱进、有所创新。例如，20，大家都称之为中国年，不仅因为中国即将举办奥运会、更因为那一个个意想不到的意外。我想我们就可以做大量系统的宣传，将活动定位在中国年——向世界展示我们的中国上。另外，也可以开展一系列的防灾抗灾的宣传普及活动。此外，在我们全国都在掀起节能减排的风气之时，我想我们也可以做一些有意义的活动。

第二，加强同本地高校、各分学院学生会以及其他学生组织的交流。各学生组织齐心协力、集思广益，充分调动各方面优势，共同成为活动的组织者，使活动有更广泛的参与。

第三，加强校学生会对院学生会的管理。各分学院学生会有很多的活动上重复。解决这个现状，就应当各分学生会的工作统一收集、进行有计划的管理和指导，这样就使得资源能够在最大程度上配置、时间能够更加节约，让我们有更多的经历放在其他重要活动上。与此同时也应当鼓励各学院根据自己学院的特色主推一些传统的品牌活动。

第四，要走出去、引进来。加强同北京地区企业的联系。无论是我们的想要在大学期间锻炼能力、获取经验，还是想在今后的就业上更有优势，我觉得同北京地区的企业开展更加密切的合作是很有必要也有意义的。

以上的这些是我自己对于学校学生工作的一些看法和建议，请大家信任我，我一定能够让2008年的学生工作在原有的基础上有所发展，让我们的学生会工作获得丰收！

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最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇六

同学们：

大家好!好的东西应该和别人一起分享，今天我想和大家来共同分享几点关于成功的话题.它使我们更能清楚地认识我们自己，从而使我们的生活质量有很大的改善。

第一点我想和大家分享的是：成功与借口永远不会住在同一个屋檐下。我们是为成功而降生到这个世界上的，成功是我们生命的真实意义。每一个人都想在自己的头上戴上成功那个美丽的花冠。或许是被失败吓怕了，我们对成功有种强烈的畏惧感。我们认为成功对于我们来说就仿佛是美丽的海市蜃楼，虽然美丽却离我们很远很远。其实每一个人都能够通过自己的努力过上自己想要过的生活，达到我们想要达到的每个目标。但为什么我们还是生活在失败的阴影之中呢?你想过了吗，为什么，为什么?我想说，最大的原因就是我们一边想望着成功，但同时又总是为不成功而找了很多很多的借口。我们希望每天早晨起来锻炼身体，这对我们很有好处，但当该起床时，我们总是这样劝自己：人家都在睡觉，我又何必这样折磨自己呢?人家不跑操身体不照样好吗，我又何必呢?外边风多大呀?今天早晨有雾。天下雨了，天下雪了。或是说昨晚我睡得太晚了，今早就算了吧。这样的结果只有一个：你起不了床，你的想法只停留在口头上。当你和借口热恋的时候，你的另一个好朋友正离你越来越远，是谁呢，同学们?成功，这个对你最真心，也是唯一能带给你幸福的朋友对你伤透了心。我希望同学们把这一句话记在你最醒目的地方：成功和借口永远不会住在同一个屋檐下!成功者为成功而找方法，失败者为失败而不断地为自己寻找借口!你们郭老师有个很好的习惯，每周每天都要订下详细的目标，达不成目标就要惩罚自己。上周，我给自己布置了任务。可到了最后，我有一个目标没有完成：我们班级语文成绩没有得第一。我非常懊恼，我难受极了，心中说不出地那种感觉。我很早就睡了，仿佛有一个声音在说：这有什么呀，比别人强多了。每天早晨稳稳睡自己的觉，多好呀!算了吧，何必折磨自己呢?可同时还有另一个声音在说：郭新，你就容许自己的一生就这样吗?连这点坎你都过不去，你还想成什么事?第二天早晨，我按时起床了。我走到三二班，我对我们班的学生说：你们郭老师订的目标没有完成，我们的语文成绩考得不好，我要罚他在操场里跑十圈，走，我们到操场上去。十圈，同学们，4000米，8里。我平时只是跑1000米左右。可我就是要罚自己，谁让你没完成自己的目标，看你下次还完不完成?前四圈，我们一起跑的。第五圈，我说“女生停一下，男生再跟我跑一圈。”这样，第五圈下来了。第六圈开始，我的心跳得很厉害。我记起成功书上这样说：你就当你自己没有心。我就不停地对自己说：我没有心，我没有心，……第七圈，我对在一边歇着的男生说“谁有勇气和你们郭老师一起跑十圈”一个，两个，有七位同学跟了上来。我一边对他们鼓着劲，同时也是给我鼓劲。“我们一定行，我们一定行，连这几圈都跑不下来，我们还能干成什么事情?我们还想怎么怎么?”就这样，第九圈，第十圈。当第十圈结束时，我想应该再缓步走上个几十米。但我太累了，只好坐了下来，喘着粗气，但我心里很踏实，因为我说到做到，因为我没有为自己的失败找借口。这是一种成功需要具备的一项基本要求，我达到了，我就离成功更近了一步!我相信，只要我不断地向着成功迈进，我一定能达到那处世界上最美丽的风景!

第三个我和大家分享的是，不管我们处于何种境况，只要我们想改变，我们就一定能成功。郭老师从小学升到初中时，是全镇的第二名。但当我升入初中的第一年，我就和街上的几位同学玩到了一起，我们一起到白河边洗澡、捉蟹，一起到田野里捉小鸟……伴随着玩耍的乐趣，我的成绩直线下降。当我升入二年级的时候，我的成绩已经降至班级的三四十名。现在，我不知道当时我是怎么想的，我不知道当时我是否想到我的人生会是一个什么模样?现在我想不起来当我升入三年级的时候我是怎么想的，我只记得我是疯狂地学习。我也只记得当时我躲避开校长、班主任一遍一遍地查岗，而独自一个人在教室里边点着蜡烛一直学到晚上十二点，困倦时，就依着被子在教室里眯一会儿，然后起来接着学。同学们，你们清楚，你们郭老师最后成功了，他达到自己当时的目标，他考上了当时人们很羡慕的师范。从这一番经历中，我得到了一个经验：只要我想干的事情，我就一定能干成。

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最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇七

直接面对客户—戴尔公司的直销模式

案例陈述19末，美国《商业周刊》评出了本年度100名叱咤全球的巨人企业，戴尔公司(dell)被评为第一名。它不仅战胜了ibm、康柏、惠普等巨型企业，就连号称软件之王的微软公司也屈居其后。一个创立于1984年的公司，何以能够取得如此大的成就?答案在于，戴尔的直销模式发挥了威力。

成功管理者案例：与ibm竞争

19岁的时候，迈克尔·戴尔决定从德克萨斯大学退学，这位年轻的一年级大学生不想去做医生、律师或是工程师，而是要成为一名企业家，创办一家计算机公司，用他自己的话说是要“与ibm公司竞争”。

戴尔出售计算机的方式有些特别，他没有在大街上租赁铺面，而是通过电话直接将计算机卖给客户。有人戏称，戴尔是在家里从事销售工作，他身穿睡衣就可以将计算机卖出去。事实上，戴尔开创了直接面对消费者的商业模式，这就是直销。过去，顾客购买计算机主要是通过电脑经销商。而戴尔则提出了一个大胆的想法，即“消费者可以通过电话购买计算机”。

销售对厂商来说可以减少管理费用，获得更多的利润，对客户来说可以提供更便捷更实惠的选择。戴尔直言：“远离顾客无异于自取灭亡。还有许多这样的人——他们以为他们的顾客就是经销商!我现在还对此大惑不解。”结果证明，直接销售使戴尔公司声名大噪，戴尔的营业额以火箭般的速度上升。1984年，戴尔公司的营业额为600万美元，3年后增加到6900万美元，而到了1991年，这一数字已达到了5.46亿美元。1995年，戴尔占据了全球3%的市场份额，上升到4%。虽然戴尔的利润赶不上占据市场头把交椅的康柏公司，但据国际数据公司统计，戴尔的增长率几乎是康柏的两倍。19，戴尔的股票价格翻了5倍，营业额达到53亿美元，更是创下了120亿美元的纪录。戴尔现有20800名职工，在全球33个国家设有办事处，其产品和服务范围覆盖170个国家和地区。

年，32岁的迈克尔·戴尔被《商业周刊》评为全球25位最佳企业家之一。在7月5日出版的《福布斯》杂志中，戴尔以165亿美元的净资产名列全球第7大富翁(第一名是比尔·盖茨，其净资产达到900亿美元)。目前，戴尔的资产以平均每天1000万美元的速度增长。网上直销通过开拓性的“直线订购模式”，戴尔公司和大型跨国公司、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立了直接联系，戴尔公司不仅通过免费直拨电话向他们销售计算机，还为他们提供技术咨询，并于次日到现场服务。目前戴尔公司每天能够接到50000个这样的电话。

费者并不认可，戴尔计算机销售额迅速下降，戴尔公司的股票也从1月份的49美元降到了7月份的16美元。戴尔很快认识到了自己的错误，并及时加以更正，回到直销的路子上来。

随着近年来互联网络的兴起，戴尔将兴趣转到网络直销上来，这一次他又成功了。戴尔在线商店于1996年7月开业，每天销售600万美元的pc机和辅助设备，现在这一数字已超过1000万美元。包括42个国家的站点，每周有200多万人浏览，通过这一网址，客户可以了解报价，比较产品，开展订购，获得技术支持。实践证明，internet直销是一个强有力的促销手段，戴尔称80%通过网站购买计算机的人都是新客户。

戴尔不是第一家、也不是惟一一家从事网上销售的公司，其他一些高技术公司，例如cisco公司，在这方面的尝试也很成功，但是戴尔成功的故事更为精彩，因为互联网络与戴尔的直销模式配合得天衣无缝，戴尔直接从用户手中收取订单，然后再根据他们的要求组装计算机。这种与客户的直接接触加强了反馈功能，戴尔可以生产出客户需要的任何产品，而不会造成积压。而其他大多数厂商，无论是康柏、ibm还是苹果，都通过传统渠道销售计算机，他们常常由于对市场判断有误而造成产品大量积压。

戴尔只有12天的库存，这使公司能对新的技术、顾客需求的转变以及价格的波动作出快速反映。根据接到客户订单再生产的原理，它最近甚至还设计出了没有仓库的工厂。戴尔本人提出：“如果我们不给仓库留地方，就不会有库存。”

最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇八

各位主任，主席：

大家好!我叫xx，我来自班，今天，我能够站在这里竞选学生会主席团，深感荣幸。

前段时间学校举行体育周活动，我积极参加了组织和管理工作，以极大的热情，全身心的投入，精心组织，统筹安排，每场活动比赛，受到了极大的启发。也许有些老师和同学们对我有所了解，从小学到现在，我一直在班级中担任着班干部，在多年的工作中积累了些经验，培养了自己吃苦耐劳的工作作风。在高一期间，我除担任班干部外，还是学生会高一体育部代理部长，也取得了一些成绩。

此时此刻，当我站在主席台上就感到责任重大，任务艰巨，我深知“举大业，德为先，先做人，后做事”的人生哲理。一个人的工作能力只有在实践中锻炼，才能不断提高，在学习中工作，在工作中学习，才能提高自身素质，才能有所收获。

假如我当选学生会主席，以服务同学，当好学校助手为原则，以“民主维权，校园执法，扶贫济困，后助服务”为主要工作任务，认真履行职责，统筹安排好各部门的工作，不畏艰难困苦，任劳任怨，不断开拓创新，继承和发扬上几届学生会优良传统，密切师生关系，倾听同学呼声，求是务实，与时俱进。

假如我当上学生会主席，在明年学校百年校庆活动中，我将认真完成好学校交给学生会各项工作任务。

我相信：世事洞明皆学问，人情练达即文章。我有信心承担工作任务，有决心搞好学习和工作。

尊敬的各位评委，风华正茂的同学们。正如我的名字一样独木不成林，海纳百川，方可行船万里，“生才贵适用，慎无多苟求”，请你们伸出公正友谊之手，把你们手中神圣的一票投给我!

我相信在各位的支持和鼓励下，雏鹰定将勇击长空!

我的演讲完毕，谢谢大家!

最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇九

做一个轻松的管理者，这是我目前追求的亮点。我知道这对我来说只是一种永久的奢望，但我以此为目标，会使我拥有长久的动力和前进的方向，我也因此不会感到疲劳和倦怠。

，我对自己的产业作出一个重大的决策：全面整合业务，出售非主业资产，进军生物制药行业。决策一出，在行业内外顿时掀起轩然大波。行外人认为，如此折腾如日中天的事业，放着手边的钱不赚，拿着金饭碗去讨饭真闹不明白；行业中人认为，企业转行虽然正常，但从建筑房地产行业突然转向制药行业也太离谱了，隔行如隔山，做企业不是秀才上战场！

无论怎样，在北海拼搏五年完成了两亿元资本积累的我还是坚持自己的设想，至今北生药业在中国医药界快速成长起来，至少表明当时的选择没有错。我不赞成一些人用灵机一动、突发奇想、时运到来之类的话语来形容当初所做的决策、以及企业快速成长，我觉得只要人有追求，那他的思维就得每时每刻不停地运转。其实，超前思维就像一张网，而机遇是鱼，没有网将无法捕获到鱼。“运气”只是那些本来可以做到、最后却没有做到的人给自己的安慰托辞。

做事业，一旦进入全神贯注的状态，就意味着你“苦行僧”般的生活已经开始了。但要真正做到“商界名流”，无疑要历经一段漫长的里程，这段里程中充满艰辛、劳累和坎坷，作为企业负责人，他必须在实践中悟出许多有新意的经营管理思想，以便不断地修整和完善。没有人逼你把自己交给企业，有了暂时的成就，你退隐商场，乐享其成也理所当然。但，“良田万顷，日食一升；瓦房千间，夜寝一室”而已。把个人的财富视为金钱，乞丐都可以做到，把财富上升为精神，恐怕连世界首富比尔盖茨都在努力之中。

人生只有几十年光景，一晃就过去了，财富不能全面体现一个人的能力和水平，关键还看自己能给社会留下什么有价值的东西。作为企业领导人，应当有一套自己的管理思想，要把自己日积月累所形成的企业管理经验、行为理念进行归纳总结，让其他人从中得到启发，这远比留下物质上的财富更具有价值。所以说最大的财富是思想和经验。

不同行业的企业，其实也有许多方面具有共性。我学过建筑，做过建筑、管理过建筑。建筑是一门复杂的综合性学科，它的极致是用技术创造美的永恒，如果把建筑物作为一件艺术作品去细心雕刻，必须有足够的心智和灵巧的手法，它的亮点在细微之处，众多完美的细微之处才会使整体显得杰秀而成为不朽之作，这种手法就是核心技术，所以说核心技术是企业发展生死攸关的因素，对医药企业而言，尤为如此。

事实上，在社会上绝大部分人的生存并不是大问题，着重考虑的应是如何发展。而机遇面前人人平等，关键要看自己能不能抓住，敢不敢抓住。在我的潜意识里，别人看来不可能的，我总想让它变成可能。这也不是说我有多大能耐，仅仅性格决定罢了。只要看准了，我就不会回头，下定决心坚持到底。

崇尚本土管理毫不质疑

经过多次磨练和思考，我发现最好的管理工具就在身边。作为本土企业，在管理上应当注重本土文化的导入。中华民族几千年的文化底蕴是劳动人民智慧结晶，这足以证明我们的思想和西方人一样先进，没有必要克隆西方的管理模式。最适合的管理就是员工从内心最愿意接受的管理。

平静的水面锻炼不出出色的水手，把经验教训给他们，这是船长的职责。企业转行后，人员结构有了变化，成分也复杂：一方面是跟随我多年并立有汗马功劳的老员工和功臣，另一方面是转行后吸收进来的大批制药行业技术和管理人员，两者的思维观念和知识结构差别很大，摩擦和矛盾将在所难免。我的原则是，无论在哪一个岗位，都必须考虑“我们是谁？我们要做什么？”我希望大家寻求到自己的最佳平衡点作为事业的支撑。我的观点是先追求个人的完美，再追求团队的完美，如果每个人都能独挡一面，整个团队必将成为可经受恶风大浪考验的坚堤。

“木桶理论”在业界曾一度受到关注，短板问题成为大家关注的焦点。事实上，我认为短板只是企业的问题之一，问题的关键在于，木桶即使装了再多的水，又能保持多久呢？木桶的材质、木板的缝隙、木桶放在什么地方等等，都是制作木桶的人值得研究的，这个制作木桶的人的心态也是很重要的。比喻到实业上，即便一家公司各方面都已经比较完善，但就一定会基业常青吗？这也未必。企业存在的内部管理、细小问题、何地做事等，都将是影响企业发展的重要原因，特别是企业负责人的心态一定要端正，否则将无法实现持久的发展。作为企业负责人，不但要学政治、懂政治，还要有政治家的头脑和眼光，有强烈的使命感。而任何投机取巧、偷逃税收、踩着法律边沿行走都是一种冒险的行为，同时也是对自己、对企业、对股东、对员工的极端不负责任的做法。

英雄不问出处御权有道

现在不少人都有满腔抱负却又心理浮躁，一心只想干大事，小事情不愿意做，苦日子不愿意过，无法积累社会资本和财富资本，缺乏创业基础条件，最终抱憾终生。在北生药业，我的要求是，先做好眼前的事，再考虑下一步应该做的事，在做事过程当中，还要分轻重缓急，做到“在规划中行动，在行动中规划”。

我们要求全体员工不能生搬硬套书本上的模式和观点，理论与实践需要有机结合，很多经验和教训是从实践中得来的，只有自己亲手操作，才会深刻体会和感悟到书本上的知识，达到学以致用的目的，如果只知道纸上谈兵，这不符合企业实际。因此，我主张“习大于学”，并通过“逐步加压”“提供平台”和“老人引路”等加以落实。

大胆重用人才，英雄不问出处。不唯学历，不讲资历，不论出身，能为企业作贡献就能得到重用，我们采取因人设岗和因事设岗结合的方法，只要是人才就会有安排。

作为民营企业，企业与员工是雇佣关系的观点比较普遍，要扭转这种观点，双方都需要有一个磨合的过程，关键是企业能否以真诚的态度并拿出实际的行动，保护员工的根本利益，这不仅是对员工劳动、能力的肯定，更是对员工的尊重。我们要求每一位员工参与工作目标计划的修订，并说明自己所担负的工作任务和指标，在工作中自我管理、自我约束、自觉行动。我在管理上坚决反对研究人、琢磨人的“思维怪圈”，力求让管理行为变成“阳光操作”。同时，积极寻求建设扁平化组织机构和团队式的管理模式；由严格和完备的规章制度转向以共同愿景来凝聚企业的向心力。管理也逐步由监管型转向授权型，集权与分权则按“集权有道、分权有序、授权有章、用权有度”进行。

在北生干事业，三个关键的顺序不能颠倒，即“先谋势，后谋利；先求强，后求大；先做人，后做事”。特别是人才观上，是猴子就给座山折腾折腾，是条龙就给条大江扑腾扑腾。对于缺乏挑战精神的人，我们只能放弃。我想，没人天生就是出色营销人、广告人、管理者，更没有人能随随便便就成为一名合格的“北生人”。（韦绍锋）

来源：中人网

最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇十

一、提高个人素质，实行“人格魅力管理法”

俗话说：“打铁先要本身硬”，一个企业领导者，要想管好企业，带领企业腾飞，首无必须努力提高自己的个人素质，具备人格魅力，先练好“内功”，这样才有可能管好企业。

第一要真诚待人，信守诺言。现在，每一个企业领导者都知道建立“威信”很重要，因为一个企业的管理者如果没有起码的威信，那么他就失去了管理的能力，也不可能管好一个企业。但是说起“威信”，很多人只从“权威”的角度去理解。那么“权威”又从何而来呢?我理解，它应该从“信”中来。也就是说一个管理者只有做到真诚待人，信守诺言，说话算数，讲究人格，才能在员工中赢得威信。有了威信，才能行使管理权力，才能负起管理责任。

第二，要以身作则。这是建立管理者威信的必要途径。但是我在这里想说的是，我们不应该仅仅把“以身作则”当做一种管理手段，而应该更主要地把它当做塑造完美人格的一种追求。人是要有点精神的，人是要有所追求的，这种精神和追求，表现在自身，就是“人格”。就是要讲究怎么做人。“以身作则”就是一种做人方式。它体现的是一种平等精神，是对下属人格的一种尊重。有了这种精神，自然会有威信。因此我认为，威信主要来自人格的魅力。

第三，要敢于负责任，敢下决断。一个企业的管理者，说到底是干什么的?就是为企业负责的，这是“角色”的要求。如果你遇事不敢下决断，不敢负责，那就说明，你此时此刻已经不再是这个企业的管理者了。我认为，对于一个企业管理者来说，最可耻的就是逃避责任。与其逃避，还不如“让位”，让敢负责任的人来负责。

办什么企业都不会一帆风顺。真正遇到难题的时候，做为主要的管理者就应该挺身而出，想办法，做决断，否则，企业就可能受到重大损失。你遇事敢做决断，而且决断经常是正确的，员工就信服你，即使偶尔出现失误，大家也能谅解。这时，你才能成为企业名副其实的“领头羊”。

以上三点，其核心就是要建立管理者自身的人格魅力，实行人格魅力管理法。在今天，一个没有人格魅力的管理者，是很难做好管理工作的，因为今天，靠耍权威、玩权术来管理，已经不灵了。

二、重视人才资本，发扬团队精神

人才是企业的最大资本。一个成功的管理者必须明白，企业要想兴旺发达，必须依靠人才，必须发扬团队精神，调动每一个员工的积极性。

第二，“用人才打天下”。企业要发展，靠什么?从根本上说，靠的是人才。一个企业管理者，必须具备这种市场经济的人才观。只有这样，才能识人、招人、用人。即发现和识别人才，尊重人才，肯出高薪筑巢引“风”，引进人才。信任人才，敢于放权，责权利统一，让人才成为独挡一面的“将才”，这样，企业才能人才济济，事业兴旺。

第三，要注意处理好上上下下的关系，善于做好协调沟通工作。应该说这是一门很深的学问。管理者应该是调合各种关系的大师，把矛盾消融在萌芽状态，让大家和和气气，互相合作，真正成为一条首尾相顾、运动自如的“龙”，这样，企业才会有活力、才会腾飞。管理者最忌讳的一点就是放任一两个“能人”冒尖，不注意发扬团队的作用。这是因小失大，既误了工作，又害了“能人”。其实，在一个企业当中，“能人”起的是带头作用，而决不能“包打天下”。团队的作用，集体的力量是不能代替的。在系统论中，有一个定律叫做“整体大于部分之和”。根据这个定律，就可以说，由不同的个人组成的集体，其作用要大于个人能力的简单相加。就此而言，任何能人的作用都无法与集体相比。

三、树立市场观念，应对市场变化

第一，要改变观念，面向市场。企业面对的就是市场。幼儿园改制以后，园长们最大的不适应就是这一点。这是一门新学问，需要重新学习。过去是有困难找上级，找领导。领导“点头”你就放心办，领导“摇头”你就千万别办，简单得很。可是现在不行了，现在“点头”、“摇头”都要你自己做决定，没人给你出主意。而做“决定”的根据就是“市场”。所以作为一个企业的领导者，必须有很强的市场观念。否则，就难以在市场中生存。

第二，要及时应对市场变化。市场时时在变，甚至瞬息万变。管理者不但要管好企业内部的事，而且要眼观六路，耳听八方，时时注意市场的动向，及时调整自己的经营策略。这样才能确保企业立于不败之地。

第三，盘活手中的资金。市场如大海。我们常把经商说成是“下海”，这是很形象的说法。幼儿园进入企业化管理，就等于大家都“下海”了。既然“下海”，就要“在商言商”，就逃不掉一个“钱”字。过去，我们很多人，包括我自己在内，都羞于提“钱”。好象一沾“钱”字就没有“境界”了。但是现在面向市场了，没有钱，一天也活不下去。所以，现在，幼儿园的园长们都明白，谁要是和钱过不去，那就是和自己过不去，就是不想“活”了。园长们都有这种体会，在急等钱用的时候拿不出钱，这是最难的事。为了避免这一点，就要善于理财，要讲节约，讲投资，会融资，把死钱变成活钱。总之，要一心一意地和“钱”打交道。挣钱，管钱，用钱，这是一个管理者每天必须面对的最实际的问题。如果见钱“脑袋就疼”，那就没法搞管理了。

我们办“蒙班”，虽然一次性投入较多，但可以收到长远的社会效益和经济效益。我们根据家长需要，将幼儿创造性思维训练贯穿于幼儿一日生活之中，并每月搞一次“家长开放日”，向家长展示最新教育成果和理念，受到家长欢迎。经过我们多方面努力，我园2004年的收入比2003年提高了30％以上。办出自己的'特色，实现社会效益和经济效益双丰收，这就是我们的目标和追求。

最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇十一

戴维托马斯为温迪国际公司的创始人和资深的主席，该公司是一家拥有4300余家快餐馆的世界性连锁公司。他说：12岁那年，在我的说服下，一位餐馆经理相信我已经16岁并雇我当柜台服务员，每小时付给25美分薪水。

这家餐馆的老板是一对姓李加斯的希腊移民兄弟：费兰克和乔治。他们刚来美国时洗过盘子，卖过热狗。兄弟俩铁石心肠，要求严格，不过他们从不要求雇员完成他们自己做不到的事。

“好兄弟，”弗兰克对我说，“你只要卖力气，干多久都行。但是如果不好好干，你就别想赚我的钱。”这“卖力气”包括从勤奋干活到礼貌待客等许多内容。

这儿的小费通常是1角钱，不过假如我食物上得快，态度又好，有时也会行2角5分的银币。我记得我曾试过一个夜晚能接待多少顾客，结果是100位。

我的第一位老板使我懂得了，礼貌待人和赞扬工作出色的人十分重要。当你工作勤奋刻苦和心无旁骛时，你就会成功。事情真的不是那么复杂。

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最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇十二

前，一位刚从某大学电子工程系毕业的小伙子，在厦门的一家商场里做了商场营业员。虽然如此，但小伙子还是时时关注着身边的每一件事，希望能找到创业的好机会。

小伙子在商场里负责小家电产品柜的促销导购，因为和自己所学的专业对口，他渐渐喜欢上了这份工作。

有一天快下班时，一位顾客走进商场想购买一款用于清新空气的杀菌机器。小伙子向他推荐当时最流行最热销的臭氧消毒机，可那位顾客对此并不满意，他还想要具有过滤空气清除颗粒灰尘的功能，于是小伙子又向他推荐了单独的空气净化机。但这同样不行，因为顾客又嫌多买一个机器回家占地方，而且价格也贵。一番考虑后，结果顾客什么也没有买，遗憾地走了。

“我一定要比别人快一步实施这个灵感!”他在心里想。经过半年努力，小伙子终于成功地将hepa过滤技术、负氧离子、臭氧技术这三种技术集中在一起，设计出了具有多重功能的空气清新机。高效hepa过滤网，可过滤空气中99.9%以上的尘埃微粒、花粉、细微毛发、螨虫尸体、烟雾等;采用活性炭，具有强大的吸附作用和脱臭功能;每秒钟散发150万个负氧离子可增强心肺功能、提高人体免疫力;经过空气干燥后的臭氧，纯度更高，杀菌能力更强。

产品技术完善后，小伙子又设计出了更具人性化的样机，之后，他带着样机找到了好几个生产小家电的厂家，希望能与他们一起合作，但是厂家却表示只能由小伙子付款，他们才肯生产，至于双方合作，他们并不愿意承担其中的风险。

虽然遭到了拒绝，但小伙子却没有因此而沮丧，在继续找人合作的同时，他还向国家申请了专利。他觉得暂时的失败并不能说明什么，这个产品将来一定会有非常好的市场，所以必须要保证自己的专利权。几个月后，小伙子找到了一家港商投资的公司，但对方提出要产品有市场反馈时才能投资。产品尚未生产出来，怎么能看到反馈?小伙子一动脑筋，想到互联网，于是把自己的样机当产品放到了网上投石问路。

很快，产品在网上有了动静，香港的几家公司和欧盟国家的一些公司都发来了邮件询问，美国的一家公司甚至还发来邮件，要求订购500台这样的机器。这种反馈让小伙子自己都没有想到，很快，那家港商投资的公司与小伙子开始了合作，开始生产小伙子的产品。

第一笔业务，让他们赚了100多万元。小伙子也很快拥有了自己的公司，在之后的几年里，小伙子又研发出了一系列功能和外观都全新的机器，在市场上一亮相就受到了国内外客商的青睐，并且都成功申请了专利。到目前为止，小伙子的业务已经涉及全球22个国家和地区，随着产品不断外输、公司不断壮大，小伙子的名声也日益远扬，没错，他就是被业界和媒体称作是“空气清新机革命者”的罗光明!

对于自己的成功，罗光明总是这样谦虚地说：“成功其实很简单，当你拥有灵感时，只需要把这个灵感比别人快一步做出来就行了!”

是的，把灵感比别人快一步做出来!在我们目前这个到处充斥着“职业规划”、“成功步骤”等等关键词的职场，罗光明的“比人快一步”，确实值得我们思考和借鉴!

最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇十三

对于一个玩具店来说，导购是其中重要的组成部分，盈利的高低就在于导购的销售能力，导购是营销的核心部分。如果学会了做导购就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做导购做起。下面是小编为大家收集关于如何做一个成功的导购员，欢迎借鉴参考。

优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争玩具、替代玩具。尤其在顾客面前要注意显示对玩具非常熟悉。

这些目标顾客要进行分类，哪些是核心顾客，那些的非核心顾客，哪些是重点顾客，哪些是非重点顾客，顾客可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的顾客类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的顾客所分配的时间和精力是不一样的。

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，顾客的地理分布和玩具的时间分布如何，玩具市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

要根据顾客的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且导购还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。

导购的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

当面对顾客的时候，玩具导购的第一声问候就是微笑，保持一个弧度优美的笑容，除了让自己看起来靓丽、甜美，也能让顾客感染到你所散发出来的亲切与热情。顾客进入玩具店后，对顾客的欢迎问候将决定了顾客是否乐意在玩具店中停留，因此，一声简单的问候：“您好!欢迎光临某某玩具店!”往往能够提高顾客的购买欲望。

在玩具产品销售过程中，如何使用一些礼仪来引起顾客的注意，让顾客按着玩具导购的指引去做呢?这当中有一些简单而又实用的手势。

货品指示：身体微侧站在货品左侧，左手向上抬，并拢成掌，指尖朝向玩具产品的方向，掌心向外，右手自然放于小腹前成半拳状，指示语为：“您请看这件……”

座位指示：身体横站于椅子左侧，右手并拢成掌，指尖朝向椅子方向，向下伸展，左手自然下垂，指示语为：“您请这边坐。”

请茶指示：右手握住水杯下部三分之二处，左手成掌托住杯子底部，自然置于前胸一尺处，双手同时向外将水杯送至顾客前胸一尺处，指示语为：“您请喝水。”

在店面销售中，玩具导购绝大部分的时间都是以站立为主的，因此，保持一个正确而又优美的站姿就显得无比的重要。

标准站姿：抬头挺胸，全身自然放松，双脚微微张开成大丁字步，左手握住右手，十指并拢微曲，自然垂放于小腹位置。

标准：跟随于顾客一侧的后方约半米的位置，左手握住右手，十指并拢，自然垂于小腹处，行走的过程中，脚步应轻缓，不急不慢，并始终保持与顾客约半米的距离。

在顾客要离店的时候,无论顾客是否在店中进行消费，玩具导购都应该要微笑的送走顾客：“请慢走!欢迎下次光临!”做到有始有终。

标准：跟随于顾客一侧后方约半米的位置，左手握住右手，交放于小腹前，在顾客要离店前，注视对方，面带微笑，上身微微向下弯曲，送客语为：“欢迎您下次光临”。

玩具导购的一言一行无时不刻地在影响消费者，影响消费者的消费心理，消费变化，消费理念等。所以，每一个导购都要有饱满的精神、得体的举止，规范的礼仪。

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最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇十四

亲爱的同学们：

今天我要演讲的题目是：怎样抓住成功!

我在上大学后体会到了这个道理!来到--大学，我经历了两次大型的面试。第一次，我去面试--x学生会干部。那时候，我什么都没有准备，就连最基本的自我介绍，我都没有事先准备好!因此，那次面试，我失败了!第二次，是去面试系学生会干部，有了前次失败的经验，这次的面试，我准备了自我介绍的内容，加以反复的练习。每当有空的时候，我就会想面试评委可能问我的问题，对假想出来的问题，列出详细的回答，并且多次过目准备好的东西。结果，第二次面试，我成功了!经历了这两次的面试，我体会到了：抓住成功，你就必须要有充分的准备。

可能我个人的经历，并不能很好的说明成功总是留给有准备的人。那么，我给大家讲一个故事!有位学者某日去报告厅为当地企业家培训班作学术报告，当他走进报告厅时台下早已坐满听课的经理和领导们。便急忙走上讲台，从包中取出软盘插入多谋体教学工作台的微机中。不巧，电脑打不开这软盘，台下引起几许私语声。

这位学者忙笑说：大家别急，我的讲稿同时下在u盘里。边说边取出u盘插入电脑，可惜电脑读不出u盘。行来台下一阵议论。学者忙说：这台电脑是连网的，我的讲稿也存入我邮箱中，待我上网打开邮箱咱们照样可以讲座。于是便上网查到自已邮箱。倒霉的是他的邮箱今天也打不开了，这时台下一片哗然。学者苦笑道：今天真是怪了，怎么不顺都赶到一块了?不过大家先不必着急，我还带来移动硬盘了，硬盘里我也备份了讲仪。说罢取出移动硬盘接好，投影屏上终于显示出讲仪标题：成功来源于充分的准备。此刻台下响起热烈的掌声。这个故事启发我们，只要我们做好准备，就等于向成功迈进了一步!

一天猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿，受伤的兔子开始拼命地奔跑。猎狗在猎人的指示下也是飞奔去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边，猎人开始骂猎狗了：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到!”猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀!”再说兔子带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀!你又带了伤，怎么跑得过它的?”“它是尽力而为，我是全力以赴呀!它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地跑我就没命了呀!”

最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇十五

在我12岁时的一天下午，我在父亲的家具店里打扫地面，一位上了年纪的妇女走了进来。我问父亲，可不可以由我来接待她。父亲回答说：“就看你的了!”

“我能为您做点什么吗?”

“噢，是这样的，”老妇人说，“我以前在你们店里买了一张沙发，可现在它的一条腿掉了。我想知道，你们什么时候能帮我修好?”

“夫人，您什么时候买的?”

“有左右了吧。”

我跟父亲说，这位顾客想让我们免费为她修理她10年前买的旧沙发。

父亲吩咐我告诉她，我们下午就到她家里去修沙发。

我们给那位老妇人的沙发新换了一条腿，然后就离开了。在回家的路上，我一声不吭。父亲问：“怎么了，为什么不高兴?”

“你心里明白，我想去上大学。可是，假如总是这样跑大老远地给人免费修沙发，到头来我们能挣几个钱呢?”

“不能那样想，你得尊重你的客户。况且，学着做一些修理活对你没有坏处。另外，你今天错过了最重要的一个细节。我们把沙发翻过来后，你有没有注意到那上面的标签?其实，这张沙发不是我们店卖的，而是从西尔斯家具店买的。”

“你的意思是，我们为她修理沙发，一分钱不收，而她根本就不是我们的顾客?”

父亲看着我的眼睛，郑重说道：“不，现在她是我们的顾客了。”

两天后，那位老妇人再次光临。这一次她从我们店里买走了价值几千美元的新家具。

如今，我在销售行业已经干了30多个年头。这些年来，我一直在给不同的公司做销售代理，而我的销售业绩在这些公司的代理中常常是最好的。我之所以能有如此出色的表现，是因为我总是抱着尊重的态度去对待每一个客户，而这多亏了多年前那个下午和父亲一起修沙发的宝贵经历。

最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇十六

亲爱的同学们、尊敬的老师们：

首先，要确立奋斗目标。没有目标的人是永远也不会成功的。机遇和目标形影相随，追求目标也就创造了机遇，而机遇只垂青有准备的人！其次，要树立自信。自信心是我们学习、工作的精神动力，永远不要消极地认定什么事情自己是不可能的，从某种意义上讲，世界上没有办不到的事情，只怕你没想到！所以你必须认为“我能行”，然后去尝试、再尝试，你就会发现你确实能行！200年前，当 一些大数学家为一元四次方程的解搞得山穷水尽时，挪威一名16岁的学生阿贝尔却说：“我能行，我能证明一元四次方程是否有解。”阿贝尔就是凭着“我能行”的信心，实现了自己追求的目标，造就了伟大的成就。2000年悉尼奥运会上，我国选手熊倪在落后对手萨乌丁30多分的情况下，坚信“我能行”，奋起直追，终于登上了奥运会冠军的领奖台。建立自信最主要的是培养积极的心态、乐观的精神，要善于发现积极的因素，化消极为积极，化腐朽为神奇。人人都会遇到困难，而困难又有两重性，是双刃剑。著名 的成功学大师这样教导我们：感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识；感激遗弃你的人，因为他教导了你应该自立；感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力；感激斥责你的人，因为他助长了你的智慧——感激所有使你坚定成就的人！

第一，要磨练意志，增强毅力。大厦是由一砖一瓦砌成的，进步是一点一滴积累起来的。在这个过程中，没有鲜花、没有掌声，有的只是困难、挫折和寂寞。想获取成功，凭一时的热情是不行的，只有毅力才能支撑我们一步又一步地向目标迈去，不停滞，不退缩，不达目标，决不甘休！

第二，从失败中汲取教训。人的一生不可能不遭遇失败，但每次失败都附带着等值的成功。对待失败的正确态度是汲取教训，寻找失败的 根源，避免同一类的错误与失败。爱迪生发明电灯，经过了8000次的失败。世界成就非凡的`科学家汤姆逊晚年 深有体会地说：我 坚持奋斗55年，致力于科学的研究与发展，可以用两个字来总结我工作的经历与特点，那就是“失败”。我国历史上身处逆境而卓有成就的人更比比皆是：文王被拘禁而 著《周易》；孔子周游历国碰壁而成《春秋》；屈原遭中伤被流放而写《离骚》；左丘明双目失明而作《左传》；孙膑被挖去膝盖而有《孙子兵法》；司马迁惨遭宫刑忍辱负重而完成《史记》。

第三，享受学习的快乐。于右任为人、文章、书法皆受人尊崇，有人问他成功的秘诀，他说：“常思一二，不想八九”。遭到挫折时常想想一二件成功的事，以巩固自信心。同学们，当我们成功地掌握了一个知识点，背诵了一首古诗，做对了一道难题，通晓了一种学习方法，提高了一种思维能力，解决了一个实际问题的时候，那种喜悦的心情是无以言表的。有了这种快乐，学习不在再枯涩，读书不再枯燥。我们就会全身心地投入其中。当我们对学习充满了激情时，还有什么学不好的呢！

同学们，心动不如行动。只要我们具有明确的目标、良好的心态、坚定的信念、有效的方法并积极地行动，执着地追求，我们就一定能达到人生的目标，我们就一定能获取成功！

最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇十七

李萍春风得意，她刚被提升为主管地区部的副总经理，这得力于她在公司里任客户服务部门经理时的工作表现。李萍心里仔细回顾了自己在那里干了些什么才获得如此成就。以下是她可以回忆起来的:她曾颁布这样一个政策:

对客户的服务比提供一般性方便应该更优先考虑，我们必须体现出工作效率，而又不使客户感到不便。因此，李萍为自己的职工们作过一份备忘录:在与公司的客户们打交道中，应该遵循以下程序:1)向客户作自我介绍，并说明自己的职责。2)仔细听取客户的要求，收集有关信息。3)如果你当即有了解决办法，就立刻告诉客户;如果没有，就对客户说，三天之内你会搞出一个解决问题的办法。4)如有必要的话，收集有关信息，提供一份准确的答复。5)三天之内给客户回电，并告诉他你的答复。即使你没有弄到必需的信息，三天之内也一定要回电。6)假如客户对你的答复不甚满意，你也可以把客户交给我来处理。(注意:无论你干什么，也别与客户争执起来)7)与客户接洽之后，在你的每日记录中写下自己是如何处理的。(注意:由于这个程序比以前更耗时，我设下了一个新目标，每星期接待350位客户，而不是以前的400位客户。另一个目标是，每接待500位客户，来向我投诉的客户不得超过1人。)

每到周末，李萍查看每个职员的每日记录:(1)确认一下在三天之内是否给客户回了电话;(2)了解一下接待客户的目标是否完成。她还保留了自己的一份宗卷，记下职工们上交的客户要求，以及她和其他办公室人员收到的客户对服务有何意见。

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最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇十八

阿瑟e项帕拉托里是新泽西一曼哈顿航运公司的开发者和业主，从事货运的a―r―a运输公司的董事长。他说：我10岁的那个夏天，正值经济大萧条的1935年，我跟着一辆密封式运货小卡车，每天向多达100家商店送特制食品。干12个钟头，报酬是一块腊肠三明治、一瓶饮料和50美分现钱。由于这是我的第一份工作，我认为干得辛苦也是正常的。

在不送货的日子里，我便在一家偏僻的糖果店干活，一次扫地时，我看见桌子底下有15美分钱，便捡起交给店主，他拍着我的肩膀说，他是有意将钱扔在那儿，要试试我是否老实。我在整个高中阶段都为这位老板干活。我决不会忘记，诚实是我保住当时非常难找到的那项工作的原因。

最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇十九

杰克法里斯现为美国最大的小企业组织――全国独立商行联合会的董事长兼总经理。他说：我13岁时，开始在佛罗里达州朋沙科拉我父亲经营的加油站干活。我很想学点汽车知识，可爸爸将我安排在站前迎侯顾客。“儿子，汽车常变，人不会变。”他说，“向人类学习吧。”

当一辆轿车或卡车要加油时，我甚至不等车停稳便站在司机的车门边。我在机罩下察看，检查油位、蓄电池、皮带、软管和水箱。不论是擦试车身外面的尘土还是打扫防风罩和车灯，我总是格外卖力气。我将事情干得一丝不苟，顾客便乐意再来观顾。

有位老太太每个星期都将她的默立莉牌汽车开来清洗和上蜡。这车的内部非常难清扫，因为清洗好以后，她总是贴近脸去检查，一直要让我们反复擦洗得一尘不染、无可挑剔为止。纵使我不那么恪尽职守，爸爸仍然心平气和。他说：“你知道你干的是什么工作，你的态度应该怎样。不管顾客怎么说怎么做，你都要殷勤周到地服务好。”

平时我是放学后上班，星期六和暑假期日则每天从早晨6：15干到傍晚7点。开给我的工资是每小时50美分，3年后升到每小时1.10美元。

除了受到坚实的职业道德规范熏陶外，我还学会了如何安排劳动所得。父母帮我制订了一个储蓄计划。头一个储钱罐装我收入的10%，用于救济穷人;第二个储钱罐装的20%收入作为我给父母的膳宿费，他们把它省下来，后来用做我的大学学费;第三个储钱罐装的20%是我自己的储蓄;剩下的50%收入由我花销。

最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇二十

作者简介

李晓

个人简介：李晓，女，海南师范大学中文系13级学生，文学网站潇湘书院签约作家，现为天涯文学网实习编辑，擅长写除武侠之外的多种类型的作品，风格多变，其代表作有《重生狠妃之邪王独宠》、《专情总裁的俏皮迷人小妻》。

来源：羊村故事投稿栏

注意：投稿文章，未经作者本人同意，不得擅自至其他平台。

审核及排版：小伟

键盘的声音，在我耳畔轻响。当我看到这个爱字，我想到的不是亲情亦不是友情。

曾经，有人对我说过，原本的爱，是有心的，现在的爱，是没有心的。

爱，这东西就像是生命一样，很轻却也很重。我们无法用秤砣来衡量它，也无法用语言来描述它。

学会它，懂得它，需要用一辈子的时间。

恍惚间，想起那些为爱痴狂的'飞蛾们。他们都曾盲目地追求所谓的爱情，也曾疯狂地为爱轻生。

是的，很多爱过的人疯过，很多痛过的人爱过。

可，那份爱，背后隐藏的真的是爱吗？

by李晓

在我看来，这样的爱，是没有心的爱。

说到这里，也许会有人问，那背后隐藏的爱，是什么呢？

我但笑不语，犹记得一个为爱自杀的男子，当他一跃而下，赶来的家人伤心欲绝，肝肠寸断的面容一直在我脑海中挥之不去。

在我看来，不论是何种爱，都得有心。

那心，可以说是责任，也可以说是肩膀。

最新如何做一个成功的演讲稿（汇总21篇）篇二十一

口才对于销售人员同样具有很重要的作用。但大多数人对销售人员口才的认识存在很大误区，很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈：献媚上司，摆平部属，忽悠客户，要把死的说成活的，稻草说成黄金。其实这违背了对销售人员的基本的要求。下面是小编为大家收集关于如何做一个成功的销售员，欢迎借鉴参考。

1.建立良好的客户关系。

从接近客户，到销售洽谈的开始，一直到合作关系的建立，都需要销售人员创造良好的沟通氛围，与客户建立良好的关系。这些都需要良好的口才。

2.准确地传递产品和服务信息，让客户接受我们产品和服务的价值。

我们在销售过程中，只有通过很好的产品介绍和展示，才能让客户知晓和接受我们产品和服务的价值。

3.巧妙处理客户异议，化解客户顾虑。

当客户提出异议，我们通过良好的口才化解客户的顾虑，从而促进与客户合作关系的达成。

4.激发客户合作意愿，促成合作。

我们通过良好的口才让客户产生合作的兴趣和意愿，从而让成交成为可能。

1.t.p.o原则。

t.p.o原则，t代表时间;p代表场合;o代表对象。在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。说话是一门艺术，只有在合适的时间，合适的场合，面对合适的对象，说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。

2.学会倾听。

人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。只有学会倾听，才能了解对方的想法、需求和期望，我们才能有针对性地采取下一步的沟通和行动。

3.共鸣原则。

在人际沟通当中，要试图寻找双方能产生共鸣的东西。人都有一个特点，愿意与自己观点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深入的沟通和交往。

4.不要做无谓的争辩。

在语言沟通过程中，往往会产生观点不同的时候。这个时候要用艺术的方法处理双方的分歧，万不可做伤害感情的争辩。尤其在销售过程中，经常会出现“赢了口才，输了订单”的状况。

5.快乐原则。

人际语言沟通除了信息的传递和感情的沟通的基本作用之外，还有为双方创造满足感和快乐的作用。

因此，如果你的谈话能增添些幽默、智慧，将会产生很好的沟通效果。

6.诚信原则。

品德不好的人永远说不上有口才，有也至多是忽悠。练口才，首先应该从品德培养开始，而诚信就是重要内容之一。时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人即使语言沟通能力欠缺一点，也是可信赖的。

1.销售的。

开场白。

技巧。

销售人员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都需要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张，但毋庸置疑，“良好的开端是成功的一半”。

(1)建立良好的第一印象。

销售人员首先要有一个良好的个人形象，着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。

(2)激发对象的兴趣。

无论是你初次接触客户，还是关键时间的洽谈，都要设法让你的谈话对象提起兴趣。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。

(3)使听众对下文产生期待。以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分;你的听众将在这一过程中逐渐放松。

(4)让听众了解你的讲话目的和内容。

2.洽谈主题的设计。

整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和具体演讲(洽谈)过程的设计显得非常重要。

(1)主题的演讲(洽谈)要有明确的中心议题和大纲。

(2)考虑听众程度。

有很多的专业人士，往往自己太熟悉专业术语，而忘记了你的对象群不一定是跟你具有同样专业的人，你以为你说的话对方听得懂，可是对方完全跟不上。所以一定要考虑听众的程度，对比较尖深的专业的语言一定要先做过一些适当的解释。

(3)顾及听众的兴趣。

顾及听众的兴趣，就要注意到我们顾客到底对这些话题有没有兴趣，如果顾客对话题没有兴趣，就不会真正进入你的有效表达的内容，所以我们一定要先了解到他有没有兴趣。

(4)增强演讲(洽谈)的生动化、戏剧化。

要你的听众长时间的注意你的讲话，必须让他觉得听你说话饶有兴趣，否则只能是听得昏昏欲睡。因此，增加有趣味性和戏剧化的内容，甚至把枯燥的讲演内容变得有趣味性和戏剧化才能长时间地抓住听众的注意力。

(5)注重与听众的互动。

3.销售洽谈的结尾。

销售洽谈的结尾部分往往是缔结的动作，所以结尾也非常重要。

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